آن طرف حصار
قبل از پیوستن به Xylem، من در تیم موسس دو استارت آپ فناوری دیجیتال متمرکز بر بازار آب و فاضلاب بودم. من با بسیاری از شرکت های بزرگ آب و غول های اتوماسیون صنعتی کار کردم. برخی از تعاملات غیر شروع کننده بودند، در حالی که برخی دیگر کاملاً موفق بودند.
سالها بعد، و من در آن سوی حصار پیشرو آزمایشگاههای نوآوری Xylem، تیم نوآوری شرکتی جهانی Xylem هستم که با دانشگاهها و استارتآپها با هدف ایجاد مشارکتهای تجاری شریک میشود. زمانی که به Xylem پیوستم، از اینکه فرصتی برای ارائه تجربیات بنیانگذار استارت آپ خود برای کمک به پر کردن شکاف بین استارت آپ ها و یکی از شرکت های پیشرو در زمینه فناوری آب در جهان داشتم، هیجان زده بودم.
خوب، معلوم است که من خیلی بیشتر از حد انتظار یاد گرفته ام و به طور منظم چند بینش کلیدی را با بنیانگذاران به اشتراک می گذارم. امروز، میخواهم سه درس مهم را که آرزو میکردم هنگام شراکت با یک شرکت بهعنوان موسس بدانم، بیان کنم.
1) تکالیف خود را انجام دهید!
قبل از اینکه به یک شرکت بزرگ نزدیک شوید، زمانی را صرف کنید تا با کسب و کار آنها آشنا شوید. در مورد مجموعه فناوری ها و خدمات شرکت تحقیق کنید تا بتوانید مستقیماً در مورد اینکه چگونه فناوری شما در آن جا می شود صحبت کنید.
آیا راه حل شما برای پیشنهادهای فعلی آنها مختل خواهد بود یا مکمل است؟
بازارهای هدف و مشتریان شرکت را بشناسید. آیا راه حل شما به شرکت کمک می کند تا به مشتریان فعلی خدمات بهتری ارائه دهد یا به مشتریان جدید دست یابد؟
2) هنگام تنظیم یک توافقنامه آزمایشی، موضع خود را حفظ کنید
مهندسان افرادی کنجکاو هستند، و زمانی که در حال ارزیابی یک فناوری جدید هستند، اغلب می خواهند ببینند که تا چه حد می توانند فناوری را به طور بالقوه در یک برنامه جدید گسترش دهند. در حالی که داشتن علاقه و مشارکت از یک شرکت بزرگ هیجان انگیز است، یک قدم به عقب بردارید و به خود یادآوری کنید که یک پروژه آزمایشی تجاری یک پروژه تحقیقاتی نیست!
هدف پایلوت این است که راه حل را همانطور که در کاربرد مورد نظر آن وجود دارد آزمایش کند تا ادعاهایی را که شما مطرح می کنید تأیید کند. اطمینان حاصل کنید که اهداف روشن، معیارهای موفقیت، و درک درستی از آنچه که در صورت دستیابی به این معیارها اتفاق می افتد وجود دارد. اگر این کار به خوبی پیش رفت و فناوری طبق توافق همه طرفها تأیید شد، میتوانید تصمیم بگیرید که آیا یک مورد استفاده جایگزین را امتحان کنید یا خیر.
3) به یاد داشته باشید که کارکنان شرکت نیز مردم هستند
شرکت ها از افراد تشکیل شده اند! بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که با افراد سازمان ارتباط برقرار کنید و کنجکاو باشید. برای پیمایش ساختار سازمانی کمک بخواهید تا با فرد مناسب، در بخش مناسب صحبت کنید.
بپرسید که چگونه همکاری می تواند به آنها کمک کند تا در نقش خود به عنوان مدیر محصول، مهندس تحقیق و توسعه، فروشنده و غیره موفق شوند. اوه، و صحبت از روابط بین فردی – از برداشتن تلفن نترسید! هنری گمشده، اما هنوز هم در بخش آب و فاضلاب مورد قدردانی قرار می گیرد.
کار با یک شرکت می تواند ترسناک باشد، اما مانند هر همکاری دیگری، با داشتن ذهنی باز و آماده شروع می شود. اگر علاقه مند به کار با یک شرکت هستید، با این سه نکته شروع کنید، و من تضمین می کنم که به شما کمک خواهد کرد.
- سیوان ضمیر معاون آزمایشگاه نوآوری Xylem است.
بدون دیدگاه